1.以不断更新的品质为支持

高新技术企业长盛不衰的动力是技术创新和技术引进，不断更新的技术是高新技术产品的一个核心特征，其销售也是凭借这一优势横扫天下，成为企业的“杀手锏”。

 

2，以深厚的经济实力为基础

一方面，高新技术企业的每次成功的销售，都要以付出大量的促销费用为代价。另一方面，高新技术产品不断的技术更新是以高比例的研究与开发费用（R&D）做基础的。

 

3.以快速出击为手段

由于高新技术产品技术层出不穷，更新速度快，因此，它必须速战速决，迅速占领市场，收回成本与投资，并获取相应的利润，企业才能滚动发展，步入良性循环轨道，否则，企业损失很大。

 

4.以高风险、高回报为赌注

高新技术产品每次技术创新都面临着高风险，当然高风险往往伴随着高回报。高新技术企业技术创新的风险包括技术风险、市场风险、管理风险、资金风险和政策风险。

 

5.以服务全球为宗旨

高新技术企业投资大、风险高、技术更新快等特点，决定了高新技术企业必须实行全球化，因为，高新技术企业往往会因为所在国狭小的市场，难以保证达到盈亏平衡点的客户群。高新技术企业之间激烈竞争，促使高新技术企业开拓国外市场，否则，就会给竞争对手留下发展空间。全球经济一体化的发展，地球村的出现，一方面为高新技术企业进军世界市场创造了更加有利的环境；另一方面，任何一个国家必须打开国门，为技术进出口贸易创造条件，减少贸易壁垒，否则，会永远被动挨打，影响其经济发展。

 

6.超前开拓，创造“上帝”

超前开拓市场，是做蛋糕并把它做大，不是如何多分蛋糕。

高新技术产品一旦推广，就会创造新需求，达到一种裂变效应，亦即创造“上帝”。

 

7.销售组织偏平化和概念化

销售组织逐渐减少层级，使销售决策更加直接、迅速、灵活，缩短销售渠道，减少销售人员，提高销售效率。同时，企业借助于各种电脑网络，建立虚拟橱窗，虚拟展销会，虚拟经销商等，使销售组织由实体化转向概念化。