1.垂直销售渠道

垂直销售渠道是一种纵向发展的销售渠道，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产与大量销售的完美结合，对传统销售渠道是一种挑战。

垂直销售渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售渠道中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营。

垂直销售渠道有以下三种形式：

（1）公司式垂直销售渠道。

（2）管理式垂直销售渠道。

（3）合同式垂直销售渠道。

2.水平销售渠道

水平销售渠道是指由两家以上的公司联合起来的销售渠道。

它们可实行暂时或永久的合作。这种销售渠道可发挥群体作用，共担风险，获取最佳效益。

这种销售渠道发展形式是由两个或两个以上的公司联合开发一个销售机会。这些公司缺乏资本、技能、生产或销售资源来独自进行商业冒险，或者承担风险；或者它发现与其他公司联手可以产生巨大的协同效应。

3.全方位销售渠道

全方位销售渠道一般分为两种形式：一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争；另一种是生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。高新技术企业大多采用全方位销售渠道，因为这样可以为两个不同层次的客户服务。

4，直销

直销是免去一切销售中间环节，由厂商直接与客户进行沟通并将产品销售给客户。

直销有以下 5 个方面的好处：