1.畅通高效原则

这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量销售效率的重要标志。

畅通高效的销售渠道模式，不仅要让客户在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，还应努力提高企业的销售效率，争取降低销售费用，以尽可能低的销售成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。

2.覆盖适度原则

企业在选择销售渠道模式时，还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，其市场占有率是否足以覆盖目标市场。不能一味强调降低销售成本，因为这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。

在销售渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。

3.稳定可控原则

企业的销售渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。所以，企业一般不会轻易更换渠道成员，更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。畅通有序、覆盖适度是销售渠道稳固的基础。

4.协调平衡原则

高新技术企业在选择、管理销售渠道时，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个成员间的利益。

渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系，要求渠道的领导者对此有一定的控制能力——统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作，鼓励渠道成员之间有益的竞争，减少冲突发生的可能性，解决矛盾，确保总体目标的实现。

5，发挥优势原则

高新技术企业在选择销售渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位，要注意发挥自己各个方面的优势，将销售渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销组合的整体优势。