影响高新技术企业对销售渠道的因素主要有以下几方面：

1.产品因素

高新技术企业一般可从以下几方面来考虑：

①产品的体积和重量。

②产品的类型。

③产品的品种规格。

④产品的生命周期。

⑤产品的技术要求。
⑥产品的理化性能等。

由此，高新技术企业的产品，大多数是适合采用直销，因为中间商往往缺乏销售这类产品的知识。

2.市场因素

高新技术企业在选择销售渠道时应考虑的重要市场因素有：

（1）产品的市场范围。

（2）潜在客户的数量。

（3）客户购买数量及频率。

（4）市场竞争等。

3.企业自身因素

企业自身条件如何，主要从以下两方面考虑：

（1）企业的实力状况，如资金、人员素质、技术设备条件等；

（2）企业的经营管理能力。

4.市场对手因素

（1）竞争对手的产品采取什么销售渠道，必要时同类产品也应采取同样的渠道，以便进行比较。

（2）并非所有产品都需要这种正面竞争，在许多情况下，另辟渠道或许会避开竞争而取得成功。

5.环境因素

产品的销售渠道也会受企业所处的周围环境的影响。比如：国家对产品分配方式的有些规定会影响销售渠道的选择。