高新技术企业的销售人员平时要对辖区客户（经销商）有计划地拜访，加强联络。而且企业的各级销售管理人员也要对重要的渠道成员进行拜访工作，以示企业对他们的重视。
例如：将渠道成员分为A、B、C、D级，而组长、主管、经理、总经理依表3-1逐次拜访重要客户。