独家销售代理是指企业授予代理商在某一市场（可能以地域、产品、消费者群等区分）独家权利，企业的某种特定的商品全部由该代理商代理销售。

以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。

有时，由于代理商的销售能力十分强，企业便不再划分代理区域，而是将海外的全部销售由某代理商独家代理，这种情况也是有的。

按产品划分设立独家代理是指某代理商拥有企业的某种或某几种产品的独家代理权。独家销售代理的优点有：

（1）尽力做好销售工作。在独家销售代理中，企业在某一市场区域上只有一家代理商，因此对代理商的业务状况与要求更为重视；而于代理商而言，本市场上的全部销售由其代理，若代理不成功，责任无可推卸。因此，双方都相互支持，力求将销售工作做好。

所以，由于利益的一致性，企业与代理商会进行充分的合作，双方的立场容易统一，互相比较容易获得对方的支持。

（2）乐意开展广告宣传与售后服务工作。在多家销售代理的情况下，一家代理商在某市场区域做广告，其他代理商都免费受益，因此，哪家代理商都不愿做广告，售后服务也是相互推诿。

而在独家销售代理的情况下，由于某市场的销售全部由一家代理商代理，因此，在该市场进行广告促销的效果就全部归自己所有。售后服务工作则更是无可推诿。

（3）更易于管理。在独家销售代理下，一市场区域只有一家代理商，因此，从发货到费用、佣金控制、视察代理商的工作都较为方便。如果发现不合格者，可马上取消其独家代理权。独家销售代理的缺点主要有企业易受代理商的要挟。由于企业在各市场区域都只有一家代理商，因此，某家代理商业绩的好坏直接影响企业效益的高低。正因为独家销售代理商有此特点，他们常以此要挟企业，给予广告资助、费用补贴，企业亦无可奈何。因此，如何协调与独家代理商的关系，是帮企业实行独家代理方面面临的重大问题之一。