多家代理是指企业不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，都为企业获取订单，无所谓“越区代理”，企业也可在各地直销、批发产品。

多家销售代理的优点主要有：

（1）企业占主导地位。多家代理方式下，代理商之间相互牵制，企业居于主动地位。在多家代理方式下，企业不是依赖某一代理商，若一家代理商没达到企业的要求，尚有其他代理商作为依靠，因而企业左右逢源。

 

（2）有利于市场的开拓。实行多家代理，往往是各代理商相互竞争，更利于企业打开市场。如：日本理光公司的复印机在日本的市场占有率雄居榜首，在世界复印机市场上亦占居重要地位。其在我国台湾地区的独家代理商原为耀丰公司，但是耀丰公司并未完全达到理光公司的销售目标，于是又增加互盛公司为代理商。两家代理商相互竞争，理光公司很快打开了市场。

（3）易于拓宽销售网络。多家代理方式下，企业所拥有的销售网络更为宽广。这一点很容易理解，因为，多一家代理商，企业就多一条市场通路。

此外，多家代理方式从法律上来讲，更易为某些国家与地区所接受，如欧共体等。我国台湾地区也有禁止联合行为的规定。一些国家认为独家代理的方式违背了货物自由流通的原则，而采用多家代理的方式，从法律上更易于躲避这一嫌疑。

多家销售代理方式的缺点主要有：

（1）容易造成恶性竞争。多家代理造成的竞争往往表现为价格上的竞争。

当某家代理商降价时，另一家往往也不得不跟着降价。代理商恶性竞争的后果表现为代理商利润微薄，缺乏销售兴趣；或者因竞价而将产品品质降低；或者为节省成本而不进行售后服务，使产品形象受损。这不但对代理商不利，对于企业而言也是致命的打击。因此，企业一般在采用多家代理方式时便规定：若已有一家客户与某一代理商洽谈业务时，其他代理商便应当放弃与之联系。

（2）不能有效地提高代理商的士气。多家代理方式下，代理商的士气不如独家代理商那么高。这主要是因为独家代理商拥有独家代理权，权责分明，在广告、售后服务上都比多家代理方式下的代理商积极。