由于佣金代理与买断代理各有利弊，所以高新技术企业在决定是采用佣金代理还是采用买断代理时，得依据具体情况而定。

这些情况主要有：

（1）代理商情况。企业若选用买断代理方式则要求该代理商有较为雄厚的资本、较大的影响和较好的声誉。采取买断代理方式，企业的营销基本上由买断代理商接手过去，这时代理商的能力就决定了企业的生死存亡，因此采用买断代理时，企业更应注重代理商的能力，若没有合适的代理商，决不可勉强采用此方式。

（2）产品内容。企业产品若是处于投入期或是成长期时，还是采用佣金代理方式为好。因为这时企业急需的是要找到代理商，打开市场。若企业采用买断代理方式，让代理商承担买卖中的风险，代理商一般是不乐意的。买断代理方式一般适用于成熟期的产品或是名牌产品，尤其是名牌消费品。

（3）风险回避。企业若想逃避风险则可采用买断代理方式；若由于产品处于弱势（如新产品等），不能逃避营销风险时，则只能采用佣金代理方式了。

（4）价格策略。企业若是十分重视统一价格策略，最好还是采用佣金代理方式。低价竞争性强的产品采用佣金代理方式也更佳。高价产品，如：名牌产品，高档、奢侈消费品则可考虑采用买断代理的方式。