品牌市场分析

 

纵观世界一些知名品牌营销成功的经验，可以看出成功的品牌经营战略取决于品牌定位的范围，所以品牌营销决策是从市场而不是从公司着手

 

1989年，Gary Hamel和C.K.Prahalad在他们共同合作的论文中，再次证实了拟定目标及了解外在市场的重要性。他们强调策略性用心的重要以及找出所谓“松动的砖头”，因为这是市场上竞争较少的角，可成为进占市场、站稳脚步的基石。在他们的论文中曾有如下精彩的论述：

 

要找寻所谓松动的砖头，必须先行研究、分析竞争者的传统优点，看看他们是如何界定其既有市场的，这么做的主要目的不是要找出市场的利益，而是要在领导品牌的努力范围外筑起一道攻击堡垒

 

他们在论文中还阐述了所有企业不管是领先者或追随者其品牌企划的第一步都应该是一张详细的市场分析图表，而且必须不断地修正。如果负责营销决策的主管对市场分析图表没有概念的话，是不可能了解目标市场及竞争力的威力的。

 

实质上，品牌整合营销传播都应该像我们在电影里面看到的军事指挥中心一样，里面有一张超大的战场地图，并随着不断收集到的情报随时进行调整。