品牌管理
合作品牌策略
2023-08-13  浏览:0
 合作品牌策略
 
合作品牌策略(Co-Branding Strategy)也是一种复合品牌策略,这种策略指两个企业的品牌同时出现在一个产品上,是伴随着市场竞争激化出现的一种新的品牌策略,典型案例首推英特尔(lnt)公司和世界主要计算机厂家的合作。
 
英特尔公司是世界上最大的计算机芯片制造商,曾开发和生产8086、286、386、486和586等86系列芯片,由于86系列芯片没有得到商标保护,其竞争对手也大量生产86系列计算机芯片,大大损害了该公司的收益。因此,从1991开始,英特尔公司决心逐步放弃86系列芯片的生产并推出奔腾系列芯片。随之制定了耗资巨大的促销计划,拟每年花1亿美元,鼓励计算机制造商在其产品上使用“Intel Inside”的标志。对参与这一计划的计算机制造商购买奔腾芯片给予了3%的折扣,若在计算机外包装上也注有 Intel Inside"的话,则给予5%的折扣。

1992年,英特尔公司的销售额比上半年增加63%。由于芯片计算机的核心,计算机的性能主要取决于使用的芯片,而英特尔一直是优良芯片的最大供应商,因此在消费者心目中形成了印象,计算机就应该使用英特尔公司的芯片。迫于消费者和小制造商的压力,几乎所有主要计算机制造商都参加了这一计划。一时间,市场上销售的IBM、康柏(Compa)、戴尔(Dell)、惠普(HP)等名牌计算机,除企业原有品牌外,均加上了“Intel Inside的标志,HP公司甚至在某些地区市场开展了“Intel Inside”的促销活动。
 
不少合资企业也采用这种品牌策略。合作品牌策略结合了不同企业的优势,可增强产品的竞争力,降低促销作用。然而在合作中可能出现受益不均,甚至危及一方的长期利益的现象,借助他人力量也可能产生为他人做嫁衣的结果
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