品牌渠道延伸策略

 

在品牌延伸过程中，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。那么，企业在品牌延伸的过程中，应当怎样对销售渠道进行建设和管理，从而使自己的品牌在市场争夺战中更具竞争力呢？较好的方法就是利用专业渠道。

 

虽然新产品导入市场的最直接、最有效的方式往往是利用原有的渠道资源。但是，仅仅依托原有渠道并不能完全打开市场，其原因在于两方面：①虽然原有渠道在长期的发展中已经具备一定规模，具有相对完善的营销网络，可以直接带动新产品的销售，但是由于新产品在技术、服务上有诸多特殊要求，而原有渠道已经承受了原来的产品线，不能分出更多的人力、物力来对新产品进行推广；②尽管原有渠道拥有广泛的用户资源，但是如果原有渠道销售的产品与新产品分属不同领域，那么面对的用户也不完全相同，难以满足新产品的推广策略。因此，在利用原有渠道的同时，建立新产品的专业渠道势在必行。

 

新产品的专业渠道由于采取专项管理、专业服务的方式，加强了与用户和厂家的沟通，也为企业在新领域内的品牌延伸提供强有力的支持。但是，在建设专业渠道时，渠道模式的选择是市场策略的一大关键。面对各种分销、代理、直销等模式，究竟选择哪一种，才能让产品迅速地占据市场，成了横亘在企业面前的一道难题。

 

在新产品向市场的导入过程中，由于区域分销商了解当地市场的需求，可以帮助企业推动各种适合当地市场的、最行之有效的促销方案及品牌推广策略就是专业分销策略。

 

专业代理的优势在于，不仅能最大限度地扩大市场覆盖面及市场深度，而且通过多家代理商的竞争，使价格更具竞争力，有利于扩大市场。同时，专业代理商可以促进渠道利润透明化。其缺点在于如果厂商单纯采取代理制，容易造成价格不易控制，品牌内耗大，一旦失控，将降低自己品牌的竞争力。

 

因此，在品牌延伸过程中，利用原有渠道和专业渠道进行延伸是一种有效的营销策略。