品牌产晶线延伸策略

 

产品线延伸分为纵向延伸和扩充延伸两种方式，其中纵向延伸又分为单向延伸和双向延伸两种。

 

单向延伸是指由切入市场的产品档次，向低档次或高档次一个方向延伸。向低档次扩展称为向下延伸，向高档次扩展称为向上延伸。

 

向下延伸是企业以高档产品入市，尔后逐渐增加一些较低档的产品。这种策略有利于公司或产品树立高档次的品牌形象，而适时发展中、低档产品，又可以躲避高档产品市场的竞争威胁，填补自身中、低档产品线的空缺，为新的竞争者涉足设置障碍，并以低档、低价吸引更多的消费者，有更高的市场占有率。如，中国一些名酒厂家如茅台、五粮液就是采取向下延伸的战略，即最初以高档、高价、高度数的名酒入市并立足。后来高档酒竞争激烈，低档、低度酒出现市场空白，遂向中、低档酒延伸

 

向上延伸是企业以低档或中档产品入市，渐次增加中档或高档产品。这种策略有利于产品以较低的价格入市，市场阻碍相对较小，对竞争者打击也较大。一旦占领市场，向中、高档产品延伸，可获得较高的销售增长率，并逐渐提升企业品牌的高档形象。如，日本本田公司最初进入美国市场的摩托车小于125CC，价格十分低廉。尔后逐渐向大中型摩托车延伸，并很快拥有了1000c0的摩托车产品。

 

双向延伸是指那些生产中档产品的企业，向高档或低档两个方向延伸。这种策略有利于形成企业的市场领导者地位，而且由中档市场切入，为品牌的未来发展提供了双向的选择余地。如，上海奇瑞汽车，开始向市推出的是中档汽车：奇瑞风云、奇瑞旗云，之后同时向市场推出低档汽车：QQ和高档汽车：东方之子。

 

除了产品档次的延伸外，产品扩展的方法还有产品线的扩充。产品线扩充是指在一定的产品档次范围内，增加产品项目，即增加花色品种。这种产品线扩充策略，有利于填充每一个市场空间，使竞争者难以进入，有利于建立行业优势，在该类产品市场中占据主导地位，可满足消费者和经销商的多样化的需求，为市场扩展打下基础。