在心理学探讨说服的理论中，有一种心理叫做“相似吸引力”，它描述一种现象，即人们会对看起来和自己较相似或很具吸引力的人，给予较高的评价或较强的信任感。这就是模特儿或漂亮的人为什么常被找来拍广告或担任产品代言人的缘故。跨世界电脑软件公司的女性最高执行长凯崔娜·嘉药曾将公司所有的广告预算尽数花在杂志广告上。嘉芮是位迷人的女性，广告中她身着简单合身的V字领黑色洋装，令人记忆犹新。这对品牌有帮助吗？当然，短时间内有帮助。当广告让人有印象，可是如果人们却不记得品牌名字，不免让人怀疑广告的目的究竟是什么，难道这样能创造品牌意识以及增进品牌形象吗？
有个多年以前拍摄的广告正好相反。当时英国皮革古龙水以及刮胡水共用一个迷人的金发模特，她仅淡淡地说：“我的男人只穿英国皮革……或者什么都不穿。”诱人吗？绝对是！而且最好的是，让人记住了品牌名。
品位低俗的性感广告很少效果良好。它们让大多数人反感，只有少数人感兴趣。
假如这些好色的少数人是目标受众，这个广告对他们来说有效，但对建立品牌而言，却是种冒险的方法。
