动机是引发、维持并促使个体活动朝向某一目标进行的内部动力。引起动机的因素是：
（1）需要，即内部因素，包括兴趣、信念和世界观；
（2）诱因，即外部因素，包括目标、压力、责任和义务。

根据性质不同，可将动机分为生理性动机和社会性动机。生理性动机主要指人作为生物性个体，由于生理的需要而产生的动机。社会性动机是指人在一定的社会、文化背景中成长和生活，通过各种各样的经验，懂得各种各样的需要，于是就产生了各种各样的动机。成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。
 

（1）成就动机，指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生追求成就的动机和回避失败的动机两种心理倾向。

（2）交往动机，指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。