第一条奖惩架构

（1）奖励：

·小功

·大功

（2）惩罚：

·小过

·大过

·解职

·解雇

（3）奖惩：

·全年度累计三小功等于一大功

·全年度累计三小过等于一大过

·功过相抵：

例如：一小功抵一小过

一大功抵一大过

·全年度累计三大过者解雇

·A.记小功一次加当月考核3分

B.记大功一次加当月考核9分C.记小过一次扣当月考核3分D.记大过一次扣当月考核9分

第二条奖励办法

（1）提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。

（2）该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

（3）业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。

（4）该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

（5）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆账），记小功一次。

（6）开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。

（7）达成上半年业绩目标者，记小功一次。

达成全年度业绩目标者，记小功一次。

（8）超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。

（9）凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

（10）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

第三条惩罚办法

（1）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追讨。

（2）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

（3）做私人生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

（4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

（5）挑拔公司与员工的感情，或泄露职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

（6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

（7）上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

（8）全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

（9）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

（10）不服从上司指挥者：

·言语顶撞上司者，记小过一次。

·不遵照上司使命行事者，记大过一次。

（11）私自使用营业车辆者，记小过一次。

（12）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。