授信管理的最终目的是确定某一客户的具体授信额度，这种授信额度的计算是精确而又复杂的过程，主要是利用一套全面、系统的模型进行实际操作而取得。设定授信额度主要根据以下两个方面：付款风险的高低与客户信用需求量的大小。通常情况下，授信额度与付款风险呈反比关系，与客户的信用需求量呈正比关系，在不存在付款风险的情况下，授信额度的限额便是客户的信用需求量。但是不存在付款风险这种理想状态是不可能的，因此，在实际工作中必须要考虑到客户的信用需求量和付款风险，并利用科学的方法测算客户的信用额度。

针对具体客户授予个体信用额度，这是批准客户信用申请的最后一道手续。企业既需要给新客户制定个别授信额度，同时还要定期对现有客户的信用额度进行评估。

（一）授予个体客户信用额度时需要考虑的因素主要包括：
（1）订货规模和货物的价格；
（2）平均订货周期；
（3）结算的行业标准条款；
（4）客户的资信等级；
（5）客户以往的付款记录。

（二）授予个体客户信用额度的方法

1，参考其他债权人所给予的信用额度。使用这种方法有一个前提，即企业了解竞争对手给客户的信用额度，而且了解竞争者如何确定信用额度、为什么这样确定，等等。但是在大多数情况下其他供货商的授信额度都仅可以作为参考，企业还需要根据自己的分析和判断作出最终授信决定。这种方法的不利之处是，其他企业允许的信用额度有可能超过了客户的承受能力。而且，即使其他企业的授信额度不高，但是几个经销商同时向一个客户供货，客户的承受力是否足够。

 

2.以资信评级机构的评级为基础。资信评级机构提供的资信等级能够反映客户的财务能力和总体信誉水平，企业可根据客户的资信等级确定具体的信用额度。这种方法的好处是资信评级机构提供了专业经验和服务，不足之处是它们不了解企业与客户的具体交易背景。

 

3.层次增加法。这种方法的操作理念是，先授予客户比较小的信用额度，每过半年或者一年，就给客户增加一些额度。随着与客户交往的增多，客户证明自己能够支付更大的金额，则信用管理部门可以提高限额以使客户能够支付更大的购买。这样做可以有时间观察客户的付款行为，即使产生授信失误，损失也不会太大。类似的方法还有年度增加法。对于大多数发行信用工具的企业而言，它们比较愿意使用层次增加法。这种方法的缺点是以盲人摸象的方式，可能会使企业丧失更多的商业机会，不利于企业的发展。

4·使用公式法计算信用额度。这种方法以某些财务数据为基础，如营运资产法、销售量法、回款额法等。下面将对这三种方法予以详细说明。