企业产品在市场中的表现是调整信用管理政策的重要依据。当企业产品处于生命周期的后期，产品市场缩小，竞争对手以新产品、价格调整或优惠的价格条件来吸引企业现有的客户，那么采用宽松的信用管理政策则是一个简便易行的应对办法，有助于留住现有的客户，为企业的战略调整赢得时间。与此类似，当企业为新产品开拓市场时，可以采取宽松的信用管理政策，有助于吸引客户使用新产品，降低新产品销售的难度。