主要分析主要竞争者的战略目标、市场定位，主要竞争优势和劣势，主要的市场基础、竞争反应模式等，通过对这些因素的分析可以大致把握竞争对手的基本战路和策略、避免在市场上正耐冲突或进行对双方都不利的竞争，同时也可以基本把握对手对自己策略的反应。例如2000年春夏之交海信推出低价工薪变顿空调，海尔就没有明确地对其发动攻击，相反是春兰，科龙发动了相应的大规模降价行动。但海信已经在此时把握了主动。海尔之所以不搞针对海信的降价活动，主要是因为海尔的整体品牌定位较高，在服务上，开发上，品牌上投资较多，因此成本比一般企业要高。如果降价，不仅会损害自己的长期定位，也会导致整个空调行业大范围降价，而在价格上海尔并无优势，因此海尔采取了明智之举，而海尔的这一反应和其他企业迟来的降价行动，也基本上为海信所预测到。