需求弹性分析是企业制定价格策略和营销资源分配的基础，它是反映消费者对于何种营销刺激因素更为敏感的一项指标。需求弹性可以分为以下三种：

1.收入的需求弹性，即消费者收入的增长对消费者需求的影响。一般用以下公式表示：

收入的需求弹性=需求增长的百分比（%）收人增长百分比（%）一般来说，收人的需求弹性越大，产品的长期市场潜力越大，越可以定位于较高的价格

2.价格的需求弹性，它是价格每增长或降低1%，消费者对某一产品需求增加的百分比，可以用以下公式表示：

需求增长的百分比（%）价格的需求弹性=乔杯路加《或减少）的首分比（%）一般说来，价格弹性越大，降价越能产生积极影响；如果价格弹性较小，提价对需求的影响就较小

3.促销需求弹性，它是促销费用每增加或减少1%，消费者对某一产品的需求增加的百分比，可以用如下公式表示：

需求增长的百分%）促销的需求弹性=促销费用增加（或减）的百分比（%）一般来说，促销弹性越大，越适宜于提高促销费用，但消费者往往对不同的促销方式敏感度不同。因此还需要对广告、促销、公关等不同方式的促销弹性进行分析

对于不同的需求弹性，要不断地追踪研究，这样才能把握不同需求的变化趋势以及以上三种弹性之间的相互关系，为正确决策提供依据。