企业战略一流创新者的六大理念（上）

 

要形成创新的思维，关键在于在观念上进行革命，如果不在理念上进行大的突破，我们就不可能成为真正的创新者。

 

一、创新是能力，更是精神

 

很多人之所以不能成功地进行创新，往往并不是因为没有能力，而是缺乏一种支撑创新的精神。

 

 

善于创新的人首先需要具备创新精神，在他的字典里，一定要删除“我不行”这个三个字。第二要做到马克思曾说过的一句话——怀疑一切。怀疑是对没有得到验证的事物进行深入研究和学习的起始点，是对问题的一种思考和一种解决途径。怀疑一切并不是否定一切，而是对所有事物包括对自己本身的怀疑，并要求得到验证，实践是检验真理的唯一标准，只要得到了实践的检验，我们就可以相信它的正确性，只有这样才会有寻找真理的动力和源泉。

所有的智慧都起源于问题，智慧的起点来自于一个问号。中国的传统文化里有一句话叫“大疑大悟，小疑小悟，不疑不悟”。“疑”和“悟”这两者是辨证的关系，有大的疑问才会获得大的开悟，小的疑问只能获得小的开悟，如果没有疑问，也就很难有什么领悟了。对于每位职场人士来说是同样的道理，只要脑中多一些问号，就会拥有更多的智慧。

 

著名的时装设计大师皮尔卡丹在法国时装界正是以其创新手法让人叫绝，他最开始所坚持的创新理念在一定程度上颠覆了传统的服装设计理念，但是当时，他的行为在别人的眼里是离经叛道的，他的产品也因此受到了行业协会的抵制和抗议，而他最终也从行业协会中被开除了。尽管面对这样的困境，他仍然没有屈服，而是继续强化自己创新产品的品质和影响力，在服装界的影响逐步扩大，得到了市场最大的认可。而当初开除他的行业协会还邀请他回去，并担任协会的主席。

皮尔卡丹的成功经验给我们的启示就是：不管做任何事，一定要咬紧牙关，信奉自己内心的声音。著名的政治家林肯曾经说过：“一个真正的天才永远倾听内在的声音，而不屑于走别人走过的路。”

 

二、创新既要“顶天”，更要“立地”

 

中国的创新大师王选的核心理念就是：创新要“顶天立地”。“顶天”是指要有优秀的点子，优秀的创新项目，即使这样的点子和项目看似高远、无法实现都没关系；而“立地”是指要回过头来走市场化的道路，把高远的点子和市场进行最大的结合。

很多企业在创新上恰恰犯了一个很大的错误，例如著名的铱星手机就是典型的过于“顶天”而没有“立地”了。当时铱星手机的项目前景被描绘得非常美好，其宣传广告也非常完美，广告画面中很多卫士在天上行走，广告语是：任何时间、任何地点都会收到手机信号。不管你是在沙漠中还是荒岛上，都能够及时与外界取得联系，因此就连摩托罗拉这样的电信巨头也投资了50亿美元。

铱星手机在中国市场中也出现过，但是很快就消失了。这是因为铱星手机过于强调这些极为特殊的情况，没有对产品进行准确的定位，而铱星手机的价格比较高，很多人认为这样的产品并不实用，所以这个项目很快就破产了。相比来说，小灵通并没有什么强大的功能，但仅仅抓住了单向收费和无辐射这两点，就取得了巨大的成功。

在任何经营活动中，都要懂得定位，只有专注于产品的目标人群和独特的市场，才能取得成功。要做到立地，就必须研究客户。毛主席曾经说过：“吾心不定，输得干干净净。”在产品的设计和营销中，贪图大而全，想做到完美，往往最终一无所得。很多企业生产的产品很不错，但却不太注重营销工作的创新，结果使得产品没有很好的销路。

 

 

企业在进行营销的创新时，应设身处地从客户的角度去思考问题。IBM和英特尔公司都是这样成功的典型。IBM最早开始了电子计算器的开发，但其最初的计算器主要应用于科学研究。但是后来IBM发现竞争对手也在开发类似的计算器，而这些计算器将主要应用于输入输出数据，计算工资等。IBM认为竞争对手的产品适应了市场的需求，于是从竞争对手的手里购买了这款计算器，并进行了商业化的改造，最终获得了巨大的成功。

 

“立地”的过程就是与市场接近的过程。到了21世纪，中国的经济已经发生了翻天覆地的变化，这些变化可以归纳为四种，第一种是从计划经济转变为市场经济；第二种是从产品经济转变到品牌经济；第三种是从自然经济转变到知识经济；第四种是从封闭经济转变到开放经济。发生了这样的巨大变化后，原有的很多理念也随之进行了创新和改变。

在计划经济转变为市场经济的时候，创业者们以“卖出去是硬道理”为理念，走入了市场，做大了企业。但是到了知识经济的新时代，企业家的理念应转变为“卖得起价才是硬道理”。即企业的产品不仅要销售出去，而且还要以较高的价格售出。

 

 

因此，企业在进行创新产品的营销时应牢记：没有科学的定价，只有市场认可的定价。对于企业来说，评判产品的定价是否科学的唯一依据就是市场是否认可。