企业要想取得市场优势，应根据市场调查、预测，从市场（用户）的客观需要出发，确定销售目标，制订销售计划，并对其实施质量管理。

 

*销售计划的制订依据应充分。必须保证国家指令性计划的实现和用户合同的兑现。指令性计划应根据市场调查、预测及其可行性分析的结果来确定。

 

*综合销售计划应与专项计划互相协调一致，不发生冲突。

 

*销售计划的内容必需完善，应明确销售产品的品种（系列、规格），数量，价格，交货期；产品的销售对象，销售方式、渠道；销售费用，销售目标成本，销售总额和利润等。

 

*制订产品销售措施计划和产品销售计划调整的控制办法。