长城高级润滑油销售公司掌握主要销售渠道成员的档案，包括：开业年限、地理位置、经营产品范围、盈利和发展状况、信誉等级、销售人员的规模和素质、顾客类型、财务支付能力、协作愿望等。

 

在上述信息的基础上，长城公司对销售渠道半年一小评，每年一大评，还根据销售目标的推进和目标市场的变化及时调整渠道网络。