新产品的市场机会是指潜在消费者心中未实现的需求。新产品市场机会的预测可用市场潜力和市场渗透力这两个指标来描述。新产品的市场潜力是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。市场机会预测的另一重要指标，是新产品上市后的规划期内，布场潜力将以何种速度逐渐实现，即新产品逐渐占领市场的速度，我们称之为市场渗透力。通常采用扩数模式进行预测。

 

对企业的新产品进行销售预测是企业以其选定的营销计划和假设的营销环境为基础所预测的企业销售水平。良好的新产品销售预测要考虑四大主要变量：潜在消费者的行为；竞争者的行动；环境的影响；企业的新产品战略。新产品销售预测的两个主要指标是：新产品首次购买量和重复购买觉。

 

市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。并非所有的新产品都要经过试销，可根据新产品的持点及试销带给新产品的利辨比较来决定。常用的消费品试销技术有：销售波研究、模拟测试、控制测试和市场测试。工业品试销技术与消费品有所不同，多采用产品使用测试及贸易展览会的方式等。

 

新产品的财务分析主要是研究分析新产品开发的投入与产出的关系。新产品的开发成本、获利能力、投资回报率、回收期、资金的时间价值等是企业在新产品开发中关注的重点。现金流量表主要用于分析新产品的销售量、成本和利润的关系。损益平衡分析是分析企业的新产品销售量达到何种水平时，新产品的总收入等于总成本。借助于决策树对新产品开发中的财务状况进行分析，须在假定的营销环境和营销策略条件下，这样可得到新产品未来销售的三种估计状况：畅销、一般、滞销。财务总表对新产品的财务更全面地分析。

 

新产品的采用过程是指消费者从第一次听到一种创新到藏后采用的心理过程。该采用过程要经历五个阶段：知晚一兴趣一评价一试用一采用。不同的消费者在采用新产品的态度上截然不同，罗杰斯将采用者分为五种类型：创新者、平期采用者、早期多数、晚期多数、落后者，他认为每种类型采用者的价值导向不同。创新者和早期采用者对新产品的快速扩散起到重要的推动作用。早期多数和晚期多数采用者是新产品采用者的主力。

 

个人影响是某个人对产品的陈述，使其他人的态度或购买可能有所改变的效果。对新产品采用过程起着重要的作用。影响新产品采用过程长短的另一个重要因素是产品特征：新产品的差异性、适应性、可试用性、复杂性及可传播性。