收款资产管理办法

    (一)业务员不可向客户讲出自己的高待遇。
    (二)查出客户最适当的收款时间。
    例：1.凡不忌讳“一天早上尚未开市不愿被收款者”，可排在早上第一家收款。
        2.若“客户”不睡午觉，可排在“中午”收款。
    (三)每一家客户都要养成“定期收款”的习惯。
    (四)要表现紧张感，不可笑，不可摆出低姿态，例如，不可说：“对不起，   我来收款。”否则，有些客户会认为你好欺负，而拖延付款。
    (五)不能心软，要义正词严，表现出非收不可的态度。
    (六)不可与其他公司相提并论，要有信心照本公司规定执行。
    (七)不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。
    (八)收款要诀：六心
        1.习惯心
        2.模仿心
        3.同情心
        4.自负心
        5.良  心
        6.恐吓心
    (九)尽可能避免在大庭广众之下催讨。
    (十)先小人后君子，售前明告付款条件。
(十一)临走前切勿说出：“还要到别家收款”这类的话，以显示专程收款的姿态。
(十二)反复走访付款成绩不佳的客户。
    (十三)若客户说：“今天不方便”，对策如下：问客户：“何时方便？”客户回答：“三天后”。则当着客户的面说：“今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再来收款。”同时当着客户的面前在帐单的空白处写“某月某日再来”。?
    届时一定准时来收款。
    (十四)避免票期被拖长。
    (十五)避免被客户要求“折让”。