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长沙宁乡公司iso认证科普：

市场细分是实施目标营销的前提，它揭示了企业所面临的细分市场的机会，接下来企业应该对各个细分市场进行评价，并确定具体的细分市场作为服务对象，也就是企业的目标市场。企业在市场细分的基础上，根据自身特长意欲为之服务的那部分顾客群体，是企业决定要进人的那个市场部分。市场细分化的目的在于正确地选择目标市场，如果说市场细分显示了企业所面临的市场机会，目标市场选择则是企业通过评价各种市场机会、决定为多少个细分市场服务的重要营销策略。

（一）评估细分市场的要素

企业在评估各种不同的细分市场时，一般应考虑以下三个要素：

1.细分市场的规模与发展

企业要提出的第一个问题是：潜在的细分市场是否具有适度规模和发展特征。“适度规模”是个相对的概念。大公司都重视销售量大的市场细分，往往忽视销售量小的市场细分，或者避免与之联系，认为不值得为之苦心经营，同时，小公司也避免进入大的细分市场，因为市场过大则所需投入的资源太多，并且对大公司的吸引力也过于强烈。

2.细分市场结构的吸引力

细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。企业应对五个群体对长期赢利的影响作出评估，这五个群体是同行业竞争者、潜在的行业新进入者、替代产品、购买者和供应商。

3.企业的目标和资源

即使某个细分市场具有一定规模和发展特征，并且其组织结构也有吸引力，企业仍需将其本身的目标和资源与其所在细分市场的情况组合在一起考虑。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不符合企业长远目标，因此不得不放弃。

 

 

长沙宁乡公司iso认证简介：

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