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不同企业的信用标准、信用期限和折扣标准不同，其变化组合对企业销售的影响也不同，其不同组合的优劣可以通过成本效益的比较来确定。
信用销售的成本和效益是指企业发生应收账款的成本和因此带来的销售扩大所带来的效益。
应收账款的收益是指企业通过信用销售扩大的销售收入扣除销售成本带来的收益，其计算公式为：
增加收益=销售量的增加x单位边际贡献应收账款的成本包括：
机会成本。机会成本是指企业资金不积压在应收账款上，而投资于其他项目所应获得的机会收益，机会成本是指被错过的价值，赊销和账款逾期造成机会成本的产生。
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3a级企业信用认证就是极好的，表明辽宁锦州企业的信用程度高、债务风险小。该类辽宁锦州企业具有优秀的信用记录，经营状况佳，盈利能力强，发展前景广阔，不确定性因素对其经营与发展的影响极小。
在商业社会，辽宁锦州企业是信用的载体。3a信用认证是整个社会信用的核心，也是整个社会信用管理体系中最重要和最复杂的部分。对于辽宁锦州企业信用的概念，不同学者有着各自不同的理解。
辽宁锦州企业拿到3a信用认证证书后，证明对在履行各种行为承诺的能力以及可信任程度方面的一个综合判断和评定。
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锦州地方简介：
锦州市位于辽宁省的西南部、“辽西走廊”东部，是连接华北地区和东北地区两大区域的交通枢纽，下辖黑山、北镇、凌海、义县和凌河区、古塔区、太和区、经济技术开发区、松山新区、龙栖湾新区10个县（市）区，总面积10301平方公里，海岸线124公里，人口302.6万。锦州市是辽宁省重要的科技、教育、文化、医疗、物流中心，是环渤海经济区重要的沿海开放城市、辽宁省西部区域性中心城市、辽宁沿海第二大城市、辽宁省区域物流中心城市，已被纳入辽宁沿海经济带国家战略。锦州拥有国家级锦州开发区、国家级高新区、国家科技成果转化服务（锦州）示范基地，是中国投资环境百佳城市、中国最具投资价值新锐金融生态城市、中国人居环境范例奖城市、2013中国锦州世界园艺博览会的举办城市。
