黄石中国315诚信企业

 

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315诚信企业知识：

考核销售经理的三力理论

对销售经理的考核在实践中通常采用三力理论,即一是压力;二是动力；三是引力。

在考核的过程当中，实现这三力的结合以减少压力，然后扩大动力和吸引力。吸引 力就是提高企业的文化和企业的远景对其感召力。动力，就是他个人生涯的一种实现。 公司为销售经理进行规划：你做到一个什么样的目标，就可以得到什么样的奖励，如年 薪加多少，房子、汽车如何解决……，在完成业绩的同时，个人的能力如何得到系统提 高，如管理技能、领导艺术，三年之后会达到什么水平？五年以后能达到什么层次？这 就对经理们形成一种动力。在销售经理的实际考核当中，动力应该占到60%。压力和 引力各占20% 。

现在很多企业把压力放在了 60%,用工资和资金来压员工，这样，就令很多员工 感觉到你是在剥削我。拿到奖金的时候，内心还是感觉自己应该拿得更多，造成内心的 不平衡，继而出现一些行为上的失衡，比如说跳槽、捣乱、汇报虚假信息等。所以，销

售经理考核的核心在于个人和公司的同步发展，而不仅仅是薪酬分配的杠杆。

 

中国315诚信企业说明

信中国315诚信企业的评定可以起到的作用是规范黄石企业在生产活动中的诚信行为，可通过中国315诚信企业评定来考察交易对象的信用状况，也可以客观上起到约束交易对象信用行为的作用。黄石企业通过中国315诚信企业评定也会随着经济的发展而发展，根据黄石市场变化与需要，做到与时俱进，为黄石企业提供更多、更必要的服务。现在国际上一个普遍共识是，第三方认证公司相对而言具有更高的可信度，因为第三方认证公司具有独立背景，在严格的行业规则和管理监控下，独立运作认证业务，能够最大限度地杜绝任何带有商业利益色彩的外界力量干预或影响认证流程，从而有力保证认证结果的公证性、客观性和真实性。