罗定苹塘fsc认证公司

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罗定苹塘fsc认证公司科普：

首先，计划(目标)是衡量业绩、销售漏斗是否健康的基准。离开基准无法判断销售漏斗健康与否。其次，在销售预测与实际执行结果之间，除分别列出金额外，更分别列出了项目数，即月初确定的、销售人员和团队预计将在当月实现的“预计签单项目数”和实际实现的“预计项目中签单数”两个数据:这两个数据之比构成了“项目签单率”。“签单率”( Closing Rate)在实际应用中对判断销售人员能力方面，有着非常重要的作用最后，在销售漏斗一栏，分别对“基础项目”( base Line )和“大项目”( BigCase)进行了统计分类。在实践中，除做大项目或大客户业务的销售人员外每个销售人员都会遇到如何处理基础业务与大项目间关系的问题。“基础项目”是衡量业务发展的基础，这些业务一般是随经济、市场、行业、技术、产品成熟度等因素的变化而变化的，带有一定的指标意义。分析这些数据，可以为业务发展、战略调整提供数据支撑。
 

“大项目”对业绩有至关重要的影响，但影响大项目成交的因素也远远多于“基础项目”，因此专门研究大项目，对所有团队都是必需的。实践中，各方面对大项目的关注度会大于基础项目。特别在分配资源，安排计划时往往会出现矛盾。比如，在安排年度计划时，经常听到销售人员讲，“去年我结了 xxx 万的大单，今年没有了。因此，我今年的任务要在去年完成的基础上减去 xxX 万，再计算今年的计划”。此言听起来有道理，但分析起来会发现，去年有去年的大项目，今年有今年的大项目，不是简单的加减问题。首先，基础业务是随经济、市场、行业、技术、产品成熟度等因素的变化而变化的，而大项目往往具有周期性(比如五年计划)或者带有偶然性(比如发生突发事件的紧急采购 )。其次，一般销售人员和团队对大项目给予的关注度高，而销售业务的问题往往是出自基础业务，大项目与基础项目不加区分，会掩盖基础业务的问题。而基础业务的恢复需要一段比较长的时间，如果不能及早发现，就会失去改进的机会。最后，大项目每年都有，只是项目和金额不同，我们可以分别管理，这样制定的计划更具有合理性，销售人员和团队执行起来更有信心。

 

罗定苹塘fsc认证公司简介：

fsc森林认证，是与木材与森林相关行业的罗定苹塘企业息息相关的fsc认证。在全国范围区内10个fsc森林认证有4个是景鸿咨询辅导并通过认证申请的！因为专业，所以信赖。欢迎你的来电！

森林管理委员会（FSC）是一个由利益相关者所有的体系，其目的是为了促进负责任的全球森林经营。 它为对负责任的森林经营感兴趣的罗定苹塘企业提供标准制定、商标保证、认可服务和市场准入。截止2006年1月，FSC认可了15家认证机构，通过认证的罗定苹塘企业有权使用fsc标志。

 

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