吉林白山服务认证办理

吉林白山服务认证知识科普：

如果把客户从有采购意向到完成采购签约的整个过程，定义为从0%到100%的进程，那么每个阶段既表明客户在采购进程走过了多少流程和当前所在位置，也反映了从当前所在位置到 100%还有多少工作要做，客户与厂商双方都还有多少路程要走。这样既直观，又有利于进行数据处理。值得注意的是，除非有特殊情况发生，客户的采购项目是持续进行的，直到采购项目结束；但是对参与客户采购项目竞争的每一个销售单位而言，在你参与和客户采购流程对应的销售过程中，则有可能在任何一个步骤被终止销售过程，因为竞争、销售人员工作到位情况、客户关系，等等因素，都会决定你的销售工作是否可以继续下去，直至获得客户的订单。因此，销售漏斗从定义客户的采购过程出发，确定销售团队在每一阶段的对应工作，甚至提前预测下一步工作会遇到的问题，从而帮助销售团队把控客户采购流程的每一环节，用正确的方法做正确的事，最终赢得订单。这是我们梳理客户采购流程，定义销售的“项目进展阶段”的意义所在。

综上所述，定义销售的“项目进展阶段”要遵循以下四个原则：

第一，从客户的“采购进展阶段”出发，研究销售的“项目进展阶段”。第二，避免事务性工作的罗列，找出每个阶段的特征和相关阶段之间的逻辑关系。

第三，在销售的“项目进展阶段”的设定中，遵循项目管理的阶段划分原则，一般设定四个工作阶段，四至六个工作过程。买方与卖方之间的交流和工作可能会重复多次，但没有达到下一阶段的标志性要素前，都处于本阶段中

（或属于本阶段的工作过程之中）。不要将具体工作与项目阶段（工作过程）混淆。比如，销售人员在每个阶段都要去拜访客户，但在不同阶段、不同工作过程，销售人员要拜访的有影响力的决策人和具体工作内容是各不相同的。因此，销售人员要根据客户采购流程的不同阶段、不同工作过程，用正确的方法做那个阶段该做的正确的事，而不是简单地去拜访客户，整天忙于事务性工作，没有重点。这样就避免了阶段过多、过细，不易判断的问题，从而提高可操作性。

第四，以百分比量化进程，为数据处理、建立分析模型做准备。

定义销售的“项目进展阶段”的过程，是根据客户采购流程决定销售流程的理念，运用项目管理的理念和标准化工作流程的方法，将看似复杂的销售流程标准化。在销售漏斗建立和销售管理中，这一过程非常关键，不可缺少。

 

 

吉林白山服务认证简介：

未来五年，吉林白山服务业有望通过有序开放突破发展瓶颈，对吉林白山经济发展起到重要作用。2015年国务院颁发的《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》提出了加强认证认可体系建设，创新评价技术，完善生活性服务业重点领域认证认可制度的要求。开展服务认证关键技术研究与实践，加快服务认证审查员队伍建设，对推动新形势下服务业的健康发展凸显了重要性和紧迫性。

 

随着服务业在吉林白山经济中的地位不断提高，以及在信息技术支持下，新领域、新业态、新服务模式的快速发展，尤其是随着“一带一路”战略的不断深化，跨境电子商务、互联网购物等新型服务业的发展，对服务质量保证、服务标准研制和服务绩效评价提出了新要求，以传统服务质量评价方法为主的服务认证手段显现了局限性，无法满足日益发展的服务业企业的新特点和新要求。加快服务认证制度设计与关键评价技术研究，加快服务认证审查员队伍建设，成为以认证手段促进吉林白山服务企业发展、增强吉林白山服务企业核心竞争力的当务之急。

 

吉林白山服务认证有限公司，专业为服务企业提供优质、高效、权威的认证。

 

可进行以下行业的服务认证：

保安服务认证

清洁服务认证

物业服务认证

餐饮管理服务认证

餐饮配送服务认证

油烟净化设备运营服务认证

合同能源管理服务认证

售后服务认证

售后服务完善程度认证

生活垃圾分类服务能力认证

履约能力评价服务认证

服务质量评价认证

有机餐饮服务认证

顾客满意度测评服务认证

环境服务认证

生鲜农产品供应商服务规范体系认证

生鲜农产品供应商星级认证

生鲜农产品配送服务认证

农副产品绿色供应商评价认证

放心农副产品流通评价体系认证

食品配送操作规程体系认证

新鲜果蔬冷链操作服务认证

节能技术服务认证

卫生安全企业认证

商业信誉认证

环卫设备定制服务认证

清洁供热服务认证

智能制造能力成熟度分级认证

综合能源服务认证

绿色装配式建筑产业服务能力认证

绿色装配式建筑产业品牌认证

档案信息服务认证

档案产品与服务类企业认证

应急预案管理能力评价认证

物流企业等级认证

建筑工程服务认证

电力服务认证

燃气服务认证

燃气燃烧器具安装维修服务认证

运输服务认证

家具定制服务认证

家具售后服务认证

厨房设备定制服务认证

教学课桌椅定制服务认证

设备维修保养服务认证

商品经营服务认证

批发零售服务认证

绿色照明服务认证

食用农产品保鲜贮藏服务认证

教室绿色照明服务认证

环境卫生服务能力认证

环境卫生质量标准体系认证

公共机构食堂运营服务评价认证

工程绿色施工服务评价认证

民宿服务认证