桂平石龙iso14001认证公司

电话：4006466645    

地址：桂平市人民中路58号

 

桂平石龙iso14001认证公司科普：

销售岗位的四种薪酬方案

(1)纯基本工资制。纯基本工资制是指销售岗位人员的薪酬完全由岗位基本工资构成，员工处于什么岗位就按照什么岗位的薪酬标准获得薪酬。销售部门的岗位设置包括销售助理、销售业务员、销售主管、销售经理、销售总监等，显然，这种薪酬方案对岗位价值评估提出了较高的要求。

纯基本工资制具有两个方面的明显优势:

一是体现企业内部薪酬公平。纯基本工资制根据岗位价值评估结果确定员工薪酬，而岗位价值评估可以较为客观、公正地衡量各岗位对企业的相对价值，有利于保障企业内部薪酬公平。

二是直观、易操作，薪酬沟通难度较低，有利于得到销售岗位人员的认可。

不过，纯基本工资制的缺点也非常明显。

一是纯基本工资制仅考虑岗位级别这个单一要素，不利于激发员工的工作积极性。

二是对岗位价值评估结果依赖性过高

(2)基本工资+业务提成。基本工资+业务提成模式是指企业定期向销售岗位人员支付一定数额的底薪，并根据其销售业绩，以月、季、年等为周期发放一定比例提成的薪酬方案。

提成包括按成交量计价和按成交总额计价两种类型，其中，绝大部分企业采用按成交总额计价方式。提成比例根据销售额、销售价格、销售难度、岗位级别等因素综合确定。

在该模式中，基本工资在销售岗位人员整体薪酬中占据的比例相对较小，通常为15%~25%。该模式的优势主要包括两个方面。

是体现公平性。该模式使销售人员薪酬收入和绩效考核结果相关联，付出更多劳动、达成更多交易额的员工将获得更高回报。

二是激励和约束并存。这种模式能够激励销售人员为获得更高薪酬回报而付出更多努力，同时，也对那些消极懈怠的员工有一定的约束作用。

(3)基本工资+业务提成+奖金。基本工资+业务提成+奖金模式同时利用业务提成和奖金激励销售岗位人员付出更多劳动。该模式中的业务提成和奖金发放依据存在一定差异，其中，业务提成偏向于产品销售带动的企业业绩量的增长，而奖金则偏向于销售对企业发展质量的提升与“基本工资+业务提成”模式不同的是，该模式在一定程度上弱化了业务提成对员工薪酬收人的影响，即同等销售业绩下，员工可获得的业务提成数额比前者要小。不过，该模式增加了“奖金”这一薪酬项目，反而提高了员工整体薪酬水平，而且奖金是根据企业实际发展情况确定，有利于员工和企业建立利益共同体乃至命运共同体关系。不过这种模式也有一定的短板，如员工奖金考核项目中存在很多难以量化的考核指标，考核结果和考核人的主观意愿存在较大关联，可能会引发员工的质疑。

(4)纯业务提成。纯业务提成模式是一种销售岗位人员薪酬收入完全由业务提成决定的薪酬方案。在该模式中，销售岗位人员薪酬完全是浮动薪酬，需要承担较高的风险，所以，该模式的适用范围相对有限通常情况下，纯业务提成模式比较适合以下情况:

第一，产品缺乏明显竞争优势，销售量对销售人员的销售能力有较高的依赖性。

第二，从引流获客到达成交易周期较短。

第三，销售岗位人员不需要经过长期培训即可适应岗位工作。

高风险通常意味着高收益。在纯业务提成模式中，销售岗位人员业务提成比例相对较高，因此，对员工的激励效果最强，但由于没有固定薪酬，员工收人不稳定，极端情况下，可能出现员工及其家人基本生活无法得到保障的情况。

此外，纯业务提成模式使销售人员的收入单纯与其销售业绩锁定，导致一些对企业发展非常重要的能力、素质(比如责任心、合作精神等 )得不到应有重视，易助长员工短期行为，对企业的长期稳定发展埋下隐患。

 

桂平石龙iso14001认证公司简介：

桂平石龙企业通常所说的iso14001认证，基本上是指iso14001环境管理体系认证，按iso14001标准要求所建立的iso环境管理体系是桂平石龙企业全面管理体系的一个组成部分，包括为实施和保持环境管理所需要的结构机构、策划活动、职责、惯例、程序、过程和资源。企业只要注册满三个月以上，有实际经营地址与环境影响评价报告就可以申请的一个认证。所以iso14001认证也是负起社会责任证明、必需要做的一个iso认证。

 

桂平景鸿iso认证公司开业至今13年以来，服务过32大行业、超过3000家客户，因为专注于iso认证，所以值得桂平石龙企业的信赖。

桂平景鸿iso认证公司是经过国家认可的权威机构,也是全国唯一一家拥有规范管理的线上认证辅导经验与团队的认证公司，是国内最著名的认证公司。

iso14001环境管理体系认证，是与环境管理相关企业息息相关的认证。在桂平石龙范围区内10个iso14001管理体系认证有5个是景鸿认证辅导并通过认证的！因为专业，所以信赖。欢迎你的来电！