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iso20000认证知识科普:
在某区域市场,宝洁公司的袋装洗发水在初始阶段通过经销商批给小型零售终端的价格为0.45元/袋,一般小型零售终端的售价为0.60元/袋。后来,宝洁开展了对小型零售终端的促销活动,促销价低于0.45元/袋。随着进价的降低,小型零售终端把零售价也降低了,由0.60元/袋降到0.50元/袋,在这种情况下的毛利率仍有百分之十几,小型零售终端还能接受这样的毛利率,况且零售价为0.50元/袋,找起零钱来也比较方便。但是到了第二年,宝洁公司取消了促销活动,供货价恢复到了原来的0.45元/袋。虽然进价涨了,但小型零售终端再把零售价涨到原来的0.60元/袋就很难了。因为洗发水是日常用品,消费者比较熟悉所以对它的价格比较敏感,小型零售终端如果把零售价涨上去,就可能给消费者留下此零售店售价高的印象,所以他们可能会选择别家店去购买产品。但是如果零售价格不上涨,宝洁袋装洗发水的毛利率就会降低,而竞争品牌的零售毛利率都在20% 以上,这就严重打击了小型零售终端销售宝洁产品的积极性。有些小型零售终端干脆不销售宝洁的袋装洗发水了,有些则把宝洁产品摆在不显眼的地方,几乎没有人主动推销,这大大影响了宝洁袋装洗发水的销售。宝洁公司就是因为将产品利润压缩得太低,从而挫伤了小型零售商的销售积极性。所以对于经销商所采取的激励手段,要注意把握激励的分寸。
陆丰博美iso20000认证简介:
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