衡阳常宁iso20000认证公司

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iso20000认证知识科普：

成交不是设计一套成交的策略，而是设计一套让客户无法拒绝的成交流程。成交是勇气，成交是信心，但成交的本质是一套无法让客户拒绝的流程。

首先，成交之前必须先塑造价值。塑造价值的要求就是要“简单+快”，就是一词穿心，一句话说清楚价值点，而且价值点不能太多太散，要锁定一个点。如何塑造价值呢？要为产品塑造一种无价的境界，也就是说，产品不能用价格来衡量，比如身体的健康不能用价格衡量，对生命的延长不能用价格衡量，对家人的关心不能用价格衡量，对父母的爱不能用价格衡量，对孩子的培养不能用价格衡量……这些产品或者服务，价值点塑造出来后，价格就不是问题了。

有个学员是做花生油的，他说花生都有一种毒素叫黄曲霉，对身体杀伤力比较大，但是花生油经过至少两次的精炼以后，就可以排除掉黄曲霉，所以他们的宣传点是：不含黄曲霉的花生油。这就是价值点的塑造。塑造产品的唯一性、无法取代性，产品也可以“无价”，比如我们前面讲到的199元一斤的大米。

其次，拥有超级赠品。超级赠品，让客户看到之后就感觉很刺激，就有立刻买单的欲望。比如订杂志，一年的费用是200元，赠送欧洲五国游。这种赠品是不是超级刺激？超级赠品的“超级”之处就在于设计，自己不需要花一分钱。比如买杂志送欧洲五国游，设计成一个月抽一次奖，而且这个奖品也不是杂志社自己花钱购买的，而是由旅行社提供的，他们为旅行社做广告可以置换这样的赠品，旅行社也会受益。

再次，零风险承诺。即便是有超级赠品，客户还会说要再考虑考虑。但是如果客户真的有这样的需求，也真的有钱购买，那么我们给客户零风险承诺，就会打消客户“再考虑考虑”的疑虑，就会实现百分之百的成交率。举个例子来说明。

 

 

衡阳常宁iso20000认证简介：

iso20000作为从ITIL演变而来的国际信息技术服务管理标准是最适合衡阳常宁软件公司、衡阳常宁信息服务公司、以及衡阳常宁网络公司的一项专业iso认证。

iso20000对于衡阳常宁企业的信息技术服务管理有重要的指导作用，可以帮助衡阳常宁企业以最快的速度接近或达到国际先进信息技术服务管理水平。

衡阳常宁企业通过iso20000认证成为越来越多的公司证明自己信息技术服务管理水平的重要标志。

通过iso20000认证是衡阳常宁IT信息技术服务管理行业向社会及其客户有效地提供服务的证明，证明公司能提供有效的信息技术服务管理以满足客户更高的要求以及更全面业务的需求。它着重于通过"IT服务标准化”来管理IT问题，即将IT问题归类，识别问题的内在联系，然后依据服务级别协议进行计划、管理和监控，并强调与客户的沟通。

衡阳常宁景鸿企业认证有限公司是衡阳常宁区域内最权威的iso20000认证机构，欢迎广大客户来电咨询！