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iso20000认证知识科普:
国美电器上市了,黄光裕成为首富了;阿里巴巴上市了,马云成为首富了。国美不生产电器,阿里巴巴不生产产品,他们怎么就能上市呢?
因为他们做的是现金流的业务,就类似于银行。神州专车最大的赢利点是现金流,神州专车拿到钱之后可以做神州贷款。摩拜单车也是如此,它的299元/人的押金是它最大的赢利点。所以对我们中小企业来说,库存压力必须变小。
老板们要明白,企业有三种现金流。
第一,经营性现金流,就是买进卖出的现金流。比如你是卖鞋的,今天你买进了多少双鞋,卖出了多少双鞋,你买进卖出剩下的就是经营性的收入,这是企业最基础的现金流。
第二,融资性现金流,通过股票、会员卡、贷款等方式给企业带来的现金流。比如你是开饭店的,生意特别火爆。有一种白酒就想在你的饭店销售。你和酒厂谈好合作模式,每月底结算上个月的账。如果你每月都能卖掉3万元的酒,那么这3万元就是沉淀下来的现金流,只要饭店还开着,这3万元就会一直在你手上。很多美容美发店都用会员卡吸引客户,1000元一张的,10000元一张的,50000元一张的……
客户买了会员卡后,钱就沉淀在店里了。只要有现金流,企业就会创造新的赢利点。
第三,投资性现金流。麦当劳在美国赚得最多的钱不是因为经营性的现金流,也不是融资性的现金流,而是投资性的现金流。它是怎么投资的呢?麦当劳发现,只要在某条街开店,周边的房价立刻从一万美金涨到两万美金。于是麦当劳就成立了一个地产公司,在开店之前先把房子买下来,之后就挂个大牌子,写着“麦当劳即将进驻”,然后必胜客也就来了,商场也就来了。等周边的房子卖得差不多了,麦当劳也就开业了。麦当劳是玩投资的,不是玩汉堡的。
如果企业里同时并存经营性、投资性、融资性现金流,那么这个企业就会成为“日不落企业帝国”,像麦当劳、肯德基、星巴克等都是这样的企业。连锁性质的企业都有三种现金流,比如我们熟悉的链家、我爱我家、绝味鸭脖、创客优品等。反之,如果现金流断裂,那么给公司带来的后果则非常严重,破产、倒闭,甚至公司责任人自杀,这样的案例近年来出现了不少。企业家时刻都要“战战兢兢,如履薄冰”,时刻关注自己的现金流,要明白现金流断裂的原因是什么。
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