陆丰上英iso22000认证公司

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陆丰上英iso22000认证公司科普：

有一句话叫“原则不变，方法随你”。变化的是世界，不变的是原则，只要摸清楚原则，我们做渠道时心中就有底气，就能以不变的原则应对变化万千的市场和竞争对手。渠道促销可以“玩”出很多花样只要把握好原则，方法随你变。

1，重点产品重点支持原则

企业的渠道促销资源重点用在明星产品和新品的推广上。渠道促销的重点要放在产品的导人期与衰退期上。导人期就是要使新产品尽快达到目标覆盖率和终端成交率，回笼前期资金。而衰退期是要尽快优化库存结构，快速回收资金，为新品上市做铺垫。

2.用途差异化原则

渠道促销包括销售型促销与市场型促销两种，针对不同的市场问题，或者是出于不同的目的，渠道促销都要体现用途的差异化。

3.重点客户重点支持原则

根据“二八原则”，企业两成客户占有企业八成的销售与利润来源，另外八成的客户只占企业两成的销售额与利润额。这仅仅代表一种趋势，而实际更倾向于“三七原则”，所以渠道促销的资源投入应该顺着这条原则:七成的渠道促销资源投在三成的重点客户身上。

4.重点市场重点支持原则

渠道促销资源的投放要根据不同的市场实际情况。划分不同的市场有纵向划分法与横向划分法两种。纵向划分法把市场划分为:一级市场(省会或中心城市)、二级市场 (地级市)、三级市场(县级市场)和四级市场(乡镇市场)。横向划分法有很多种，可以参考当地市场的消费指数、购买力、产品保有率等指标，企业可以从国家统计局发布的数据或行业协会发布的有偿信息中获得。

5.时间差异化原则

销售总监要根据淡季和旺季来做渠道促销资源的分配。比如，大多数经销商都有月末打款以快速完成月度任务的习惯。这是普遍存在的一种现象，这会让企业不能合理预测销售，给产销衔接带来困难还会增加经销商的库存。所以销售总监可以采取时间差异化的原则例如，经销商任务完成进度越快，返利率越高，最后一天完成任务的经销商返利为零。

 

陆丰上英iso22000认证公司简介：

食品安全，标准先行。国际标准化组织（1SO）于2005年9月1日正式发布了iso22000食品安全管理体系，为指导陆丰上英食品生产企业建立与实施食品安全管理体系内部审核和寻求外部认证，提供了很多标准的答案。

iso22000食品安全管理认证，是专门针对食品厂、餐饮企业、配送公司等相关食品安全管理体系认证。陆丰上英食品和餐饮企业做iso22000认证，对于企业形象以及招标加分都有十分重要的作用。

陆丰上英食品和餐饮企业想实现规范化管理、从原料开始到成品过程中都能处于受控状态。那么做iso22000认证是陆丰上英企业最好的选择。

陆丰上英景鸿认证，专业从事iso22000食品安全管理认证，欢迎您的来电咨询！