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罗定分界iso22000认证公司科普:
在某公司,笔者目睹了这样一幕。月底销售人员忙于签单、发货的时候市场部的同事不断来电话,催要销售机会跟踪的情况。后来该销售人员一看来电显示是联系自己的市场人员,立即挂断电话,并向笔者抱怨。如此局面,一方面与公司部门业绩考核方法有关,市场部门希望找到一个简洁的考核方法,于是想到了销售漏斗,将发掘销售机会转换进入销售漏斗的数量作为考核目标。这些数据的确是市场活动的重要数据之一,但从一个营销团队整体来看,最重要的,也是唯一的考核指标一一销售业绩一一才是团队的共同目标,才是协调整个团队工作的基础。否则往往会出现,市场部门的指标完成得超好,而销售部门的业绩与之不相匹配,甚至倒挂的尴尬局面。这种局面,在营销团队中司空见惯。
运营、生产部门以销售漏斗的数据安排资金、采购、生产,当实际结果与预测基本一致时,皆大欢喜,都夸奖销售漏斗的好处,许多案例都被用来证明使用销售漏斗的成功。但是,一旦出现库存积压或者供应不足的情况首先将造成问题的原因指向销售漏斗中数据不准,也指向销售人员。凡此种种,不一而足。造成上述困扰的原因就在于,销售漏斗的定位不清和功能被过分强调当取得预期效果时,各方皆大欢喜;没有达到预期效果时,首先被抱怨的是销售人员提供的数据有问题。销售漏斗本身是管理销售业务的工具,而销售业务是通过销售人员去实施的,销售漏斗中的信息数据也是由销售人员录入的,因此,销售漏斗的应用主体首先是销售人员。我们不否认销售漏斗具有的各项功能,不是说销售漏斗不可以承担上述功能。但是,问题在于,一个销售漏斗承载了各方的需求,而最终承载压力的是第一线的销售人员。定义销售漏斗“首先是帮助销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”,就是要从销售人员和管理层两方面依据销售漏斗理念对销售漏斗(工具)给予定位。只有当销售人员用好了这个工具,使其业绩稳定发展了,这个工具中的数据越接近市场的实际,才越具有价值,也才越能帮助各方面管理好企业的业绩提升;否则就本末倒置,事倍功半了!
罗定分界iso22000认证公司简介:
食品安全,标准先行。国际标准化组织(1SO)于2005年9月1日正式发布了iso22000食品安全管理体系,为指导罗定分界食品生产企业建立与实施食品安全管理体系内部审核和寻求外部认证,提供了很多标准的答案。
iso22000食品安全管理认证,是专门针对食品厂、餐饮企业、配送公司等相关食品安全管理体系认证。罗定分界食品和餐饮企业做iso22000认证,对于企业形象以及招标加分都有十分重要的作用。
罗定分界食品和餐饮企业想实现规范化管理、从原料开始到成品过程中都能处于受控状态。那么做iso22000认证是罗定分界企业最好的选择。
罗定分界景鸿认证,专业从事iso22000食品安全管理认证,欢迎您的来电咨询!