怀化通道iso22000认证公司

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怀化通道iso22000认证公司科普：

1）使用者。使用者就是在未来具体使用欲购产品的组织部门或成员，例如学校统一为办公室成员配置办公用电脑，那么实际的使用者就是学校的行政办公人员。在许多情况下，使用者提出购买提议，并帮助确定所需产品的性能。

2）影响者。即组织内部和外部直接或间接影响购买决策的人。他们通常协助组织的决策者决定购买产品的品种、规格、价格等。组织的技术人员往往是重要的影响人员，他们往往在品质、性能上提出有影响力的建议。

3）采购者。即实际执行采购任务的组织成员，他们负责选择供应商，并与供应商就供货的相关细节进行谈判，在一些重要的采购过程中，采购成员也包括组织的高层管理者。

4）决策者。即在采购中心里拥有最终决策权的成员，在一些简单的例行的购买决策中，采购者常常就是决策者；而在一些复杂的购买决策中，决策者往往是组织的高层管理者，甚至是CEO。

5）信息控制者。即能够控制组织外部与采购相关的信息流入组织的人，例如总经理秘书往往能够阻止供应商的推销人员与总经理见面，而采购部门也能阻止推销人员与技术人员以及使用者见面。

对于团体消费者市场上的营销人员来说，团体消费者的采购中心的规模及人员构成无疑增加了推销的难度，因为营销人员必须了解谁参加决策，每个参加者的相对影响作用以及评价的标准等等。

 

 

怀化通道iso22000认证公司简介：

iso22000信息安全管理认证，是专门针对IT领域的怀化通道通信行业、怀化通道网络公司、怀化通道系统集成、怀化通道软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso22000信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！

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