陆丰陂洋iso27001认证公司

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陆丰陂洋iso27001认证公司科普：

每个企业或多或少都会有滞销品，滞销品会占用企业和经销商的资金与库存。如何处理滞销品是很复杂的，产品研发、市场调研、库存管理、营销策略都可能存在问题。那么既然已经出现滞销品，销售总监该如何应对呢?

1.根据滞销品的库存量来选择促销方法

经销商在进货的同时必须进销一定比例的滞销货。这种方法只能在销售旺季使用，且时间不能太长，进销比例要尽量小一点。

2.采取老产品降价对经销商政策补差的方法

如果企业在间隔较短的时间内多次给予经销商返利，而且前一次的返利比例比后一次更高，那么后进货的经销商的利润就小，销售总监将两次返利之间的差额补给经销商。这种方法主要在推出新产品或需要快速减少库存的时期使用，但要取得经销商的理解和支持，否则会引起他们的不满，影响合作。

3，采取消库补差的方法

通过以渠道促销来消化滞销品而采取降价补差的方法是企业较为常见的手段。要注意到，库存补差最容易出现经销商虚报库存的情况核实经销商的老产品数量与金额存在很多困难。为了加快消化库存的速度，可以对库存产品采取返利政策，等库存消化以后再向经销商补返利差额。在实施消库补差时要协助经销商制订政策并监督其执行。

 

陆丰陂洋iso27001认证公司简介：

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