陆丰湖东iso27001认证公司

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陆丰湖东iso27001认证公司科普：

窜货指的是公司的分公司、代理商、经销商不经销售中心和销售区域分公司的同意，擅自将公司产品销售到非其所属区域。窜货是渠道冲突中最典型的现象

1.窜货的类型

窜货按照动机和对市场的影响，可以分为恶性窜货、自然窜货和良性窜货三种。

(1)恶性窜货。恶性窜货指的是经销商向自己辖区以外的市场倾销产品来获取非正常利益的行为。经销商在恶性窜货时最常采用的方法就是降价，以低于厂家规定的价格向非辖区销售货物。恶性窜货会给企业带来很大的危害，不仅会破坏企业的渠道价格体系、引发价格战，使通路利润降低，还会使其他经销商失去销售产品的积极性，最终有可能放弃销售企业的产品

(2)自然窜货。自然性窜货是指经销商在获取利润的同时，无意间向非辖区市场倾销产品的行为。这种现象是随着市场分制出现的因此无法避免。自然窜货主要发生在相邻辖区的边界附近，产品倾销到相邻的销售地区。如果出现规模较大的自然性窜货，那么该区域的价格体系就会受到严重影响，渠道的利润下降，打击其他经销商的积极性，甚至会引发经销商之间的恶性窜货。

(3)良性窜货。良性窜货是指企业在开拓市场的初期会选择流通性较好的市场中的经销商，使其产品销往非重要经营区域的现象。在企业发展的初期，良性窜货对企业是有益的。但是还需要谨慎对待否则会影响以后对渠道的进一步完善

2.控制窜货的方法

窜货是一种容易被忽视、杀伤力却很大的营销病症。窜货会提升销量，但是大量窜货会带来危险。对于根基深厚的企业来说，窜货可能会使其多年基业毁于一旦。

 

陆丰湖东iso27001认证公司简介：

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