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陆丰金厢iso27001认证公司科普:
经销商是价差体系的物质基础,企业可以通过渠道管理来帮助经销商来提升价值。所以企业在选择经销商的时候,要选择能增值的经销商。有的经销商只想窜货,不对下线客户提供服务,也不换货、退货、解决包装破损问题等,这类的经销商都不能使产品增值,是企业价格体系设计的最大障碍。企业可以扶持那些规模不大,但是认可企业理念并且服务到位的小型经销商,他们可以增加产品的竞争力,也能获得下线客户和消费者的认可,可以给企业增加很多无形的资产。
如果企业有不同的渠道的话,在设计价差体系的时候就要找到各渠道之间的价差平衡点。比如,同一款产品,在甲渠道是这个价钱乙渠道应该加1%来设计价格,丙渠道应该再减1元/箱才能防止出现窜货等。找到了平衡点,渠道之间的价差体系就比较容易设计了。很多企业的价差体系存在不合理的现象,因为经销商承担了太多市场推广的费用。经销商最后有可能会破坏价差体系,只关心企业产品推广费用的获取。企业如果因为省事而将市场推广的费用作为对经销商的奖励措施那么经销商在做大之后将费用用来降低下线客户的接货价格,从而会导致产品价格越来越低,最终造成价格体系失衡。
陆丰金厢iso27001认证公司简介:
iso27001信息安全管理认证,是专门针对IT领域的陆丰金厢通信行业、陆丰金厢网络公司、陆丰金厢系统集成、陆丰金厢软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询,专业从事iso27001信息安全管理认证,欢迎您的来电咨询!
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