罗定金鸡iso27001认证公司

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罗定金鸡iso27001认证公司科普：

细心的读者可能已经发现，对比要素表和流程图，案例一与案例二的起点基本是相同的，不同点就在于“项目进展阶段”最终的结束点上。案例一的流程结束是“安装、调试、验收、收回尾款”，而案例二的流程结束是“签订合同”。这种不同反映了一个重要问题，那就是每个公司都要根据自己的业务管理要求，制定“项目进展阶段”，这当中没有对与错，只是涉及对销售工作“结单”的定义，各公司会有所不同。有些公司的销售业务，“结单”是设定到安装、调试、验收、回款完成才算实现销售，一个项目才算完成。这种方法反映了整个销售进程，对跟踪、考核销售人员的业绩有利。图 2-6 和表 2-3 所显示的案例一，就是这种情况。
 

而另一些公司，“结单”是拿到合同，就算销售过程完成，这里的“结单实际应为“签订合同、接到订单”( 简称“签单”) 更确切。后续工作实质是合同执行阶段的工作，这部分工作虽然没有在销售漏斗中体现，但仍然是销售人员的工作，是计人销售人员业绩的:这部分工作的管理和业绩考核是在运营团队的其他管理工具或数据中进行的(如 ERP、财务等)。这种方法区分了工作性质的不同。项目管理中，关于工作排序要遵循工作“依存关系”原则。什么是工作“依存关系”呢?简单地讲，“依存关系”就是一种逻辑关系，表明一个工作依赖于另一个工作的开始或结束。“依存关系”有三种主要形式:结束一开始、同时开始、同时结束。

 

罗定金鸡iso27001认证公司简介：

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