罗定连州iso27001认证公司

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罗定连州iso27001认证公司科普：

笔者将传统的销售工作节点“结单”转换为“签单”，并定义管理销售的“项目进展阶段”就是管理从客户的项目启动(意向) 到买卖双方签订合同的过程。建议使用案例二的模式，有利于对销售漏斗理念的理解与销售漏斗的使用，避免赋予销售漏斗太多的功能，从而提升其可操作性。对已完成签单项目和在进行项目给予清晰的区分，有利于对在进行项目的市场、产品、行业分析。这种区分的优点在第四章关于 OEM 产品销售管理和耗材销售管理中可以看得更清楚。(本书后续讨论销售活动时，不做特别说明，销售工作结点都定义为“签单”。详细内容在第四章加以讨论)有些读者的企业和部门，要保持案例一的模式管理销售人员和团队。他们认为销售工作的全程管理是到合同执行完成。这种模式中，将考核签单的节点定位在90%，即在研究订单预测 (Booking)时，要关注有多少项目(或金额)将完成“合同签订”，达到 90% 的节点。后续合同执行的工作内容包括: 发货、安装、调试、验收、尾款回收等，一切工作完成后再由销售人员将“项目进展阶段”从 90% 转换成 100%。这样可以反映出有多少订单还未完成合同执行的工作，要求销售人员还要继续给予关注，并预计什么时间能够完成这些工作。这种情况下，销售漏斗中会有大量达到 90% 节点，但还未达到100% 的未结单项目，需要在未来完成结单。

 

罗定连州iso27001认证公司简介：

iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的罗定连州通信行业、罗定连州网络公司、罗定连州系统集成、罗定连州软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！

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