罗定太平iso27001认证公司

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罗定太平iso27001认证公司科普：

在一般销售漏斗中，“机会项目金额”没有反映出“项目进展阶段”和“项目竞争机会”两个因素的影响。为了给机会项目金额一个参考，将两个机会因素考虑进去，于是就有了“机会项目金额有效值”机会项目金额有效值 =机会项目金额 X 项目进展阶段(%) X 项目竞争机会(%)“项目进展阶段”越低，竞争对手越多，机会项目金额有效值就越小，与机会项目金额的差值就越大。机会项目金额有效值以数据、曲线、图形等形式作为机会项目金额的参考值，它与机会项目金额形成直观的对比，两个金额值的差距，则是提醒销售人员和管理者对“项目进展状况”和“项目竞争状况给予关注。相关内容在第三章的数据呈现中进一步介绍当然，随着软件形式的销售漏斗发展，钻取销售人员或团队的动态签单能力成为可能，可以有更好的方法给出对机会项目金额的预测参考值。
 

“信心指数”没有被纳人“项目动态信息”，主要原因是这项参数带有太多销售人员的主观色彩。在实际销售实践中，多次出现销售人员信心满满但到签单时出现意外的情况，甚至丢单。其实这种意外是有必然性的，因为销售过程本身就是一个多因素的事务，存在销售人员对信息的掌握程度与判断能力的问题，而客户方面、竞争对手方面的不确定因素往往是不可预见的。我们设计销售漏斗相关参数的原则，就是要将人为判断的主观因素降到最低让数据更客观。因此，我们不建议使用主观色彩太多的参数。但是许多销售漏斗使用者仍然希望看到销售人员对项目的信心状况，认为在分析项目时，“信心指数”有一定的参考意义。因此，在设计销售漏斗框架时，可以加人“信心指数”一项。但我们希望使用者和管理者更关注“项目进展阶段”和“项目竞争机会”，也就是更关注客户方面和竞争对手的动向，不要放松警惕。

 

罗定太平iso27001认证公司简介：

iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的罗定太平通信行业、罗定太平网络公司、罗定太平系统集成、罗定太平软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！

罗定太平企业通过申请iso27001信息安全管理体系认证，可以增进组织间电子电子商务往来的信用度、安全保密度，能够建立起网站和贸易伙伴之间的互相安全信任，通过认证的罗定太平企业能保证和证明组织所有的部门对信息安全的承诺。

 

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罗定太平景鸿企业认证有限公司是罗定太平区域内最权威iso27001认证服务机构，欢迎罗定太平企业来电咨询！