罗定榃滨iso27001认证公司

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罗定榃滨iso27001认证公司科普：

本章从销售漏斗的发展，介绍了销售漏斗与 CRM 系统的关系;从销售过程中因为众多不确定的因素给销售管理带来的困扰出发，归纳造成不确定因素的动态信息;通过对动态信息的分析、归纳，最终确定了造成销售工作困扰和影响销售漏斗使用效果的关键因素是对“销售进展阶段”的定义和判断通过对销售流程的梳理，看清了主导采购过程的是客户(买方)，销售工作的进程实际上是呼应客户的采购进程所开展的活动。客户的采购过程是典型的有起始、有结束的采购项目过程。用项目管理的理念来分析，一个采购项目的生命周期可分为四个阶段，六项工作过程过去三年，在辅导不同行业客户定义销售“项目进展阶段”时，通过收集不同行业客户采购项目的工作过程，最终总结出对应客户采购项目周期的四个阶段和六项不同工作过程，以及每个过程的总体工作内容。这些工作过程和总体工作内容具有固定模式，有很强的时间概念，既相互关联，各自又有独立的工作内容和目标。而方案论证、审批、招标采购、法律文件、合规审查这些工作，就是对项目的监管与控制管理过程，是嵌人对应采购项目周期的四个阶段和六项工作过程之中的。因此客户的采购过程是典型的项目流程，可以运用项目管理的理念来分析客户的采购过程，并管理与之对应的销售过程。

 

罗定榃滨iso27001认证公司简介：

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