罗定生江保安公司iso认证

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罗定生江保安公司iso认证科普：

同理，下一年度全国“耗材平均消耗量”，再乘以下一年度某地区的预计设备保有量，就得到下一年度某地区的耗材销售计划。这种年度“耗材平均消耗量”的计算方法和用于制定总体目标的过程在大多数销售团队都有应用，关键在于如何将这个数据运用到耗材销售的日常管理和销售漏斗中，这位总经理有他的心得。这里我们结合他的心得进一步探讨。

2.各地耗材使用量差异化调整

由于各地业务量不同，耗材使用量是不同的。有了上述方法，可以得到不同地区的年度“xx 地区耗材平均消耗量”的数值，用类似的方法，可以得到下一年度 xx 地区的耗材销售计划。另外，设备保有量是动态的，每年有淘汰，也有新增，需要对设备保有量做出适当调整;而新增设备对当年的贡献率是不同的，在具体操作时做适当修正即可。

3.客户耗材使用量的日常管理

上述方法最重要的作用不是在制订计划上，而是在日常管理中。这种方法让销售人员从纠结于具体客户的个体情况，转变为从整体上找到问题所在针对具体客户的情况，制定具体的管理策略和方法。因为有了每台设备的“耗材年平均使用量”这样一个参考标准，就可以对具体地区、具体客户甚至每台设备进行管理。首先，有了这样一个参考标准可以对具体地区、具体客户甚至每台设备的业务情况，做出在参考标准之上、持平和之下的定性分析。

有了定性分析就可以深人到具体地区、具体客户，甚至设备进行分类目标管理。比如，以保有的每台设备来分析:对年度耗材使用量在参考标准之上的保有设备，如何保持这种状态，并适度增长;对已处于饱和状态的设备，要观察客户的业务状况，是否要增加新设备，展开新设备的销售过程;

对年度耗材使用量与参考标准持平的保有设备，要考虑如何合理提升耗材使用量，与客户探讨是否有扩大设备应用的空间，并协助客户实现扩大设备应用空间，从而增加耗材的使用量，最终推动新年度耗材用量达到参考标准之上的目标;

对年度耗材使用量在参考标准之下的保有设备，要和客户分析原因，如果是设备还没有真正发挥作用，要给客户更多的支持与帮助，因为一台设备不能发挥作用，对客户也是损失;在这种情况下，短期目标就是达到参考标准一一平均水平。当然也有些客户真的是要退出的，这是正常情况，不可避免;销售人员的职责，是发现这类客户，及时将时间、精力、资源调整到有潜力的客户和新的销售机会项目上。

 

罗定生江保安公司iso认证简介：

保安服务业作为罗定生江社会治安防控体系的一支新兴力量，是整个社会治安防控体系的重要组成部分。服务型企业是罗定生江保安服务公司的本质属性。它自主经营、自负盈亏、独立核算。其业务活动通过合同的形式，以门卫、守护、巡逻和押运等手段为罗定生江企业事业单位等客户提供安全防范服务。中国保安服务业这种特殊行业性质，决定了国家有关行政机关和部门在其行业管理上有领导和管理职责。

 

保安服务公司作为服务型公司，在发展业务过程中经常需要投标，所以保安服务公司申请iso认证已经成为最基本要求，也是保安服务公司内部规范运作必要手段。所以罗定生江保安公司做iso认证欢迎找罗定生江景鸿认证服务有限公司，我们主要从事iso9001、iso14001、iso45001认证，以及保安企业信用等级证书。欢迎来电咨询！