罗定连州食品iso认证

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罗定连州食品iso认证科普：

某公司在推广使用销售漏斗初期，每个月都可以完成订单目标，但是依据第三章介绍的签单率分析签单能力时，发现当月预测签单项目很多，但实际签单率很低，不到 15%。这使得大家对销售漏斗的有效性产生了怀疑在进行销售漏斗应用检查回顾时，做了订单动态分布率统计。统计结果发现:

过去三个月，销售漏斗中预计当月要签单项目对当月订单的贡献是 30%左右;销售漏斗中非预计当月要签单项目对当月订单的贡献是 50% 左右;销售漏斗以外的签单额对当月订单的贡献为 20% 左右。从中可以看到后两项占了当月订单的 70% 左右，这给备货和后续的发货带来了很大的困扰，而依据销售漏斗的数据做销售预测也就失去了意义。针对上述情况，做了近一个时期(半年)的订单构成分析，证明每个月销售漏斗以外的订单额都保持在当月订单额的 20%~25% 的水平，这些订单都是配件和耗材类产品，一般没有录入销售漏斗，这是一个合理的水平。问题在于，销售漏斗中预计当月签单项目金额是当月销售目标的两倍以上，足以支撑实现当月的订单目标，但是实际对当月订单额的贡献却只有30%左右，也就是说签单率只有 15%: 而与之对应的是销售漏斗中非预计当月要签单项目，对当月订单的贡献却高达 50%。这种当月预计签单项目高而贡献率低的现象，意味着销售漏斗失去了应有的有效性。

通过问卷调查和重点案例分析，发现主要结症在于:

1.员工存在敷衍应付的问题。某些销售人员对使用销售漏斗颇有微词因为领导要求，当月销售漏斗中的项目值是当月销售目标的 1.5 倍以上。因此一些销售人员就先将“数”凑够。他们有一种想法，与其月初就因为“数不够让领导批评，不如月初先把“数”凑够了，月底如果完不成任务，也只批评我一次。这种情况下，销售漏斗根本就没有真正使用一一使用问题。2.销售人员对项目的进程把握不住，不敢确定签单时间一一能力问题。3.销售人员怕领导催单，不愿将近期要签单项目展现出来，因此将预计签单时间尽量推迟。他们认为，预测低、签单高，总比预测高、签单低好一意愿问题。

 

罗定连州食品iso认证简介：

食品安全管理体系和质量管理标准体系的关系及如何共同建立两个体系是罗定连州食品生产企业一直关注的问题。

食品安全管理体系要求罗定连州企业通过对食品加工过程的危害因素进行分析，以确定加工过程的关键控制点，对每个关键控制点建立关键限值并确定预防措施，监控每一关键控制点，当监控显示所监控的关键限值发生偏离时，启用纠偏措施，并建立CCP的验证程序，使食品安全卫生的潜在危害得到预防、消除或降低到可接受的水平。

 

罗定连州食品公司作为生产与服务型公司，在发展业务过程中经常需要投标，所以食品公司申请iso认证已经成为最基本要求，也是罗定连州食品公司内部规范运作必要手段。所以罗定连州食品做iso认证欢迎找罗定连州景鸿认证服务有限公司，我们主要从事iso9001、iso14001、iso45001认证，以及食品企业信用等级证书。欢迎来电咨询！