靖西新靖保安公司iso认证

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靖西新靖保安公司iso认证科普：

1.中小企业推销队伍的规模

推销队伍规模即企业怎样确定其所需要推销人员的数量。人员推销的成本与企业推销工作的负荷量是考虑这一问题的两个基本依据在劳动力成本较高的国家,企业人员推销的费用往往大于广告。所以中小企业必须合理确定推销队伍的规模，具体有多种方法，其中较为实用的方法是工作量法,可分为五个步骤

(1)按年销售量的大小将顾客分类。

(2)确定每类顾客所需的访问次数(即对每个顾客每年的推销访问次数),它反映了与竞争对手相比要达到的访问密度有多大。

(3)每类顾客的数量乘以各自所需的访问次数就是整个地区的访问工作量。

(4)确定一个销售人员每年可进行的平均访问次数。

(5)将总的年访问次数除以每个销售人员的平均年访问数，即得所需销售人员数。

2.推销人员的挑选和培训

招聘和挑选到具有良好素质的推销人员是降低人员推销成本提高人员推销效率的基础。因此,中小企业的销售工作要想获得成功，就必须认真挑选销售人员。挑选的标准大体上有以下几点:

(1)感同力。即善于从顾客角度考虑问题，并使顾客接受自己一般而言，中小企业应根据其推销工作的特点来确定选拔标准。(2)自信力。让顾客感到自己的购买决策是正确的。

(3)挑战力。即具有视各种异议、拒绝或障碍为挑战的心理

(4)自我驱动力。即具有完成销售任务的强烈愿望。这是任何一个意欲达到成功的推销人员所必须具备的。

中小企业在挑选和招聘到推销人员之后,不应未经培训就将新推销员分派到实际工作岗位,因为推销人员不经过系统的训练很难获得与顾客的沟通。所以,中小企业必须对推销人员进行训练。推销员的培训内容一般包括:本企业的历史、现状、发展目标、人员、机构,产品的生产过程、各项特征、销售状况、顾客状况、竞争状况,企业的销售政策和制度,推销技术、推销员的任务与职责等。

 

靖西新靖保安公司iso认证简介：

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