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南昌进贤县公司iso认证科普:
商场是没有硝烟的战争,面对竞争对手,我们该采取怎样的策略呢?
最重要的是注重以下两点:
一是知已知彼.百战不殆。要想战胜竞争对手,知已知被就是关键!
只要了解自己和对方,才能制定适合自己的进攻策略,才能不打无准备之战。因此、要系统搜集竞争对手的信息,认真分析竞争对手的优劣势,寻找对手的薄端环节进行进攻,尽可能多地获取竞争对手的信息。
二是避实就虚、攻击软肋。在与竞争对手交锋时,要选择对方的薄弱市场、薄弱环节进行攻击,不要选择竞争对手的强项;要尽量减少与竞争对手的正面交锋,避实就虚。竞争对手控制进攻所需付出的代价,通常要比在其它市场进攻或者防守高出几倍,因此最好不要和其正面交锋,要针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略,避其锋芒,乘虚而入,如此才能提高资源效率、有力地打击竞争对手。第四,让聚焦成为品类的代言词。
在制定战略的时候,有些企业会在差异化营销战略的基础上,坚持品牌核心基因的专一性,实现品牌核心基因的专有性,如此,品牌就会在消费者的心智中成为某一行业、某一概念、某一形象的代名词,成为细分市场的领导品牌,并持续保持顽强的生命力,这就是“聚焦”!
战略的力量,源自聚焦!聚焦是品类的代言词,当品牌成为品类的代名词时,就要做品类的第一品牌,如卡夫、吉列等等。
你的品牌可能同时具备其它一些重要属性,但却无法在人们的心目中把它们与你的品牌都联系起来,至少在品牌起步的时候。为了进人消费者的心目中,必须做出取舍,做出牺牲,把你的品牌基点聚焦到一个词汇上。
对于公司来说,对于任何一种品牌来说,最重要的就是要收缩重点,聚焦经营,这才是应对竞争的最好办法。许多世界级品牌之所以能够长盛不衰,在很大程度上就在于它们坚持了品牌的核心概念。
对于这一点,国产品牌有许多成功的例子,比如,满婷系列的“除螨护肤”,隆力奇系列的“蛇油配方”等,都将品牌聚焦于一点,以此为核心,收发自如,树立了独特鲜明的品牌形象。
精简品牌数目,聚焦优势品牌,是品牌建设的不二法则,需要坚定不移地走下去!
南昌进贤县公司iso认证简介:
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