江阳阳东印刷iso认证公司

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地址：阳江东汇城商汇中心22楼。

 

江阳阳东印刷iso认证公司科普： 

议价过程中，业务人员应与管理人员商量确定当前客户的目标类型，即是必争类客户”还是“一般争取”类，抑或是“主动放弃类”。

有些客户可能对于处于某一阶段的印企具有战略意义，不仅仅是业务收入问题，还会影响印企的生存、发展或转型等方面，因此被视为必争类客户。例如某票据印刷企业下定决心要向精细包装类企业转型，当出现精细包装类客户商机时，该印企的“必争类客户”就出现了。再比如某印企产能集中在商业轮转印刷上，普通平版胶印作为配套支持。因此商轮订单就是“必争类客户”，平版胶印订单可以确定为“一般争取”。

在同等质量要求下，对于必争类客户的议价策略自然会更激进些。印企高层应给出更灵活的条件和标准。业务人员在价格、交期、付款条件等方面可以有更大的调整空间。储运要求一般会根据客户要求，没有在提示表中列出。如果营销管理人员认为有必要，可以实际使用中自行增减

“一般争取”类，也就是“争取”类可以按照企业标准议价权限进行。“主动放弃类”是指针对某个具体订单，当前印企不具备服务条件，内部做出了主动放弃的决定。如果业务人员不想直接回绝客户，则可以提出达到己方条件的议价方案。客户不接受就算了，如果客户接受己方也可以保证完成。常用方法是提高价格、延长交货期、较高的付款条件和储运条件，或者是同时提出多项要求。一般我们不建议在质量方面放低要求，因此即便是面对“主动放弃类”订单也应保证产品质量要求。

需要强调的是，“主动放弃类”是指客户的订单而不是客户。根据关键原则二时间概率原则，我们永远不会放弃客户。

 

江阳阳东印刷iso认证公司简介：

印刷业是都市工业，为了适应全球经济一体化进程和国际标准化工作面向21世纪的需要，印刷企业在近几年纷纷在企业内部实施iso9001质量管理体系和iso14001环境管理体系，提升管理水平，完善经营模式。特别是参与政府采购的印刷企业和一些接外单的外向型印刷企业，把获得iso认证作为市场准入的有利条件，提高自身的市场竞争力。

 

通过多年来贯彻实施印刷iso认证，有效地提高了印刷企业在国内外市场的竞争力，促进了经济的持续发展。目前，越来越多的印刷企业不断追求贯彻实施印刷iso认证，使管理水平不断提高。一个印刷企业同时实施多个iso管理体系认证的需求也越来越迫切，为有效地策划和实施多个管理体系认证，进行合理的资源配置，进行多个管理体系的有效整合势在必行。

我们可以做以下印刷认证：

印刷企业iso9001认证

印刷企业iso14001认证

印刷企业iso45001认证

印刷企业ifsc认证

印刷企业信用等级