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郴州苏仙保安公司iso认证科普:
从企业营销职能角度对市场营销学的研究直接导致了对营销策略组合的研究。尼尔·博登(NeilBorden)在1950年提出的“营销策略组合”,强调了从企业整体营销目标的实现出发,对各种营销要素的统筹和协调,而企业的经理就是“各种要素的组合者”。这是从管理的角度提高营销效率的重要思想,他将企业的营销活动的相关因素归结为12个方面,包括:产品、品牌、包装、定价、调研分析、分销渠道”、人员推销、广告、营业推广、售点展示、售后服务以及物流等;之后,佛利(Albert.W.Frey)又将这些因素归纳为同提供物有关的“基本因素”和同销售活动有关的“工具因素”;以后又有一些营销学者对营销策略提出过不同的组合方式,如:佛利的二元组合:一为供应物因素,即同购买者关系较为密切的因素,如产品、包装、品牌、价格、服务等;二为方法与工具,即同企业关系较为密切的因素,如分销渠道、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;拉扎和柯利(Lazcr&Kelly)提出了三元组合:一为产品和服务的组合;二为分销渠道的组合;三为信息和促销手段的组合,等等。
直至1960年杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出著名的“4P”组合。
4P理论的产生有其一定的历史背景。当时,市场正处于卖方市场向买方市场转变的过程中,市场竞争远没有现在激烈。因此,4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求和变化,以及如何在竞争中取胜。该理论提出由上而下的企业运作原则,也就是由上层主导重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标。通俗地说,成立一个企业,首先必须要具备一个产品,然后为这个产品制定一个价格,有了价格还得为它的流向设计一条销售渠道,最后,假如销售不畅,还得为这个产品做广告促销。运用业界流行的一句话,就是“消费者,请注意了”。
郴州苏仙保安公司iso认证简介:
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