□ 要 点
1．本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一步促进本公司的销售。
2.本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或者只专注于本计划的推行而对日常业务忽视。
3．在实施本计划时，首先营业部门的管理阶层应对工作的执行加以设计、处理，以加强这方面的实力。
4．不只是销售，所有的合理化工作，不管其计划本身做得如何，具体实施时的技法运用得是否巧妙是影响成果好坏的主导因素。
5．本公司目前在实施方面，还不能算是进行得很顺利，希望加强这方面的对策，造就气氛。
□ 新产品与新开发品的企划、开拓
1．应加强纪念品的设计及接受订单的工作。
2．策划推出附赠品的特卖活动，并在做法上加强设计。
3．加强年初、年底的赠送品设计，以此促进销售。
4.加强接受××产品以外的加工订单。
□ 掌握有潜力的客户，以拓展销售
1．对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户，应尽量多加掌握。
2．集合上述的有力客户，举行恳谈会等等，说明公司的方针并恳请赐予惠顾。
□ 设法新成立或扩张代理店、特约店的规模
1．设法新成立或扩张代理店、特约店的规模，以便利用各类名簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。
2．为达到以上目的，首先需策划代理店的交易规定。
3．拓展销售渠道，让产品广销各地。
4．代理店的制度必须先策定好一定的企划，并依据企划积极实行及修正。
□ 企划、实施交易的促进制度
1．改良目前亲和会的已有规则，更进一步充实机构并设法活用。
2.基于上述目的，本协作会的运作方式也应设法改善。
□ 企划特殊形态的代理店
1．对于有力的代理店，可采取令其持有股份或出资参与的形式。
2．策立企划，将有潜力的零售店培养成批发店。
□ 改良营业部的机构
将营业方面的业务机构做下列的改良，另外可从外部延揽合适的人才，加强阵容以补其不足。
1．业务科：重新设立业务科，使其负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作。其规定如下：
(1)销售的计划与管理；
(2)进行市场调查；
(3)企划并实施广告宣传；
(4)处理外来订货业务，负责货品出库及处理电话订货业务；
(5)制作、寄送销售通信网；
(6)计算销售额及负责催收款项。
2．外商科：负责交涉特殊的公家机构、公司及工厂的订货业务活动。
3．市内科：负责访问市内各家客户，并负责订货的交涉及收款。
4．外县市科：负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务。以上的相关业务亦可委外协部的有力人士去进行，即采用所谓外包制度。
□ 实施销售奖励制度
销售奖金暂定企划为四类：
1．与全店有关者；
2．只限于百货公司者；
3．有关特定商品者；
4．有关新开发产品者。
□ 改良薪资制度
1．改良目前所采用的固定薪资制度，一半的薪资采用固定薪，剩下的一半则依工作效率，决定薪资幅度。
2．效率给薪方式与固定给薪不同，它会每三个月依照本人的工作成绩做上下调整。
□ 重新企划与实施销售方法
1．企划各种广告，以邮寄方式发送宣传；
2．设计特卖方式；
3．做各种销售的设计，如举行展示会或样品会等；
4．筹划、提供各零售店的各种促进销售的费用及工具。
□ 针对销售技术进行企划、指导及教育
1．制作对外销售的应对基准，依据此基准积极指导各相关销售人员，做重复性的演练。
2．对零售店及其他相关销售据点做销售技术的指导与教育。
□ 实施销售活动的管理制度
1．对于销售员的活动，一切都须策立计划，依照一定的预定计划来进行。另外，对于其活动方式也必须有计划性地加以管理、纳入制度。
2．采用日报制、访问预定制、访问管理制。
